這是?一個(gè)?真實(shí)發(fā)生的故事，之前我有個(gè)客戶(hù)沈女士，在采購鋼格板的時(shí)候，由于施工方咨詢(xún)的鋼格板廠(chǎng)家不專(zhuān)業(yè)的緣故，鋼格板的規格并沒(méi)有達到承重要求，結果樣品一出，別說(shuō)20噸的車(chē)，就是人站上去，都會(huì )發(fā)顫。

巧合之下，沈女士咨詢(xún)了我們公司，才意識到承重這個(gè)問(wèn)題，為了給客戶(hù)把費用降到最低，我們提出了最專(zhuān)業(yè)最經(jīng)濟的方案，甲方和客戶(hù)都達到了要求，而那一次之后，沈女士成了我的忠實(shí)客戶(hù)。

事實(shí)上?，當?客戶(hù)在問(wèn)到承重的時(shí)候，往往有很多?不專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)，隨便給?個(gè)規格就開(kāi)始?報價(jià)；然而客戶(hù)在問(wèn)過(guò)我們后?，只會(huì )發(fā)現我們價(jià)格高，甚至有時(shí)候解釋都是徒勞的，偏偏認準了價(jià)格便宜?，最終?選擇了對方。

鋼格板的承重，直接關(guān)系著(zhù)安全問(wèn)題，尤其是一些對安全性要求高的場(chǎng)所使用，承重達標不僅影響著(zhù)鋼格板的使用壽命，也對人身的安全有著(zhù)影響，所以萬(wàn)萬(wàn)疏忽不得，在選購時(shí)一定要找專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家核算，才能放心，另外鋼格板安裝好后，還要定期檢查，必要時(shí)更換，這也是安全隱患，非常重要。

作為鋼格板的銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，為客戶(hù)節省費用，首先最重要的還是先修身，豐富我們鋼格板銷(xiāo)售人員自身的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，雖然并不是每個(gè)客戶(hù)都可以體會(huì )到你的良苦用心，但我們要做到問(wèn)心無(wú)愧。

當然我們經(jīng)常會(huì )遇到一些客戶(hù)，他們只認準了價(jià)格，對此，我們也是無(wú)能為力，價(jià)格上得到了“優(yōu)勢”，真的是占了便宜？

就以G355/30/100的鋼格板為例,我們清楚的知道客戶(hù)所拿到的價(jià)格，不要說(shuō)利潤，就連保本都達不到，試想雖然鋼格板行業(yè)的利潤低，但誰(shuí)又會(huì )去做虧本的買(mǎi)賣(mài)？訂量越大，價(jià)格越低，甚至為拿訂單不惜低于成本報價(jià)，這逐漸發(fā)展成了趨勢，所以，還是希望采購者合理判斷信譽(yù)好有能力的供應商。

即便市場(chǎng)混亂不堪，我們也不會(huì )因此而放棄自己公司的宗旨，始終保持質(zhì)量第一，真誠第一的宗旨服務(wù)客戶(hù)。