— 1 —

緊急項目

早上，采購員小李遞過(guò)來(lái)一份鋼格板的合同審批單，說(shuō)項目急用。

皮經(jīng)理翻看一下，附頁(yè)有物料申請單、比價(jià)單以及與其中一家供應商草擬的合同。

“這幾家公司的名字都很陌生啊！”皮經(jīng)理說(shuō)。

“嗯，經(jīng)理。項目著(zhù)急，都是沒(méi)合作過(guò)的供應商。”

“鋼格板原來(lái)由哪家供應商提供？”皮經(jīng)理看看計劃日期和需求日期后問(wèn)。

“德寶，不過(guò)這家公司已經(jīng)注銷(xiāo)了。”

“價(jià)格和上次采購比怎么樣？”

“漲價(jià)了，今年金屬材料都漲價(jià)了。”

“漲了多少？”

“2000多元。詢(xún)了三家供應商，我認為晟海可以，這家價(jià)格最低。”

皮經(jīng)理看了一眼報價(jià)單，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的噸單位價(jià)格。雖然公司允許對緊急項目特事特辦，但皮經(jīng)理心里不踏實(shí)，他知道這樣的比價(jià)是有很多風(fēng)險的。而且這是出口日本的結構件，越緊急越要保證價(jià)格合理、質(zhì)量合規。他決定把這三家供應商再審一遍。

本次采購的物料是20噸G253/40/100W型鋼格板。無(wú)論如何，質(zhì)量是基本前提。在電話(huà)中，三家公司都宣稱(chēng)一直在做出口項目。

兩天后，當300mm見(jiàn)方的樣品寄到后，皮經(jīng)理發(fā)現晟海的格柵間距有問(wèn)題，對方的解釋是“僅僅給你們看看樣子，著(zhù)急就先寄過(guò)來(lái)了”。但是，皮經(jīng)理認為，最起碼的樣件都不符合行業(yè)標準，而且也不做提前說(shuō)明，與這樣的廠(chǎng)家合作風(fēng)險太大，無(wú)論價(jià)格多低都沒(méi)有意義。

剩余兩家企業(yè)，一家是外資企業(yè)叫美達，另一家是老牌國企叫新星。在小李一再要求對方提供詳細的分項報價(jià)后，兩家把先前總的噸單位價(jià)格分成兩個(gè)部分，一個(gè)是鋼格板的價(jià)格，另一個(gè)是鋼格板附件使用的螺栓的價(jià)格，如下表所示。

鋼格板和螺栓比價(jià)表

看著(zhù)比價(jià)單，皮經(jīng)理發(fā)現所謂的分項報價(jià)與原來(lái)的總包報價(jià)差不多，只不過(guò)是把螺栓抽出來(lái)而已，主要采購項目鋼格板的成本依然是個(gè)黑匣子。

兩家公司都很強勢，美達盤(pán)桓國內多年，品牌大、名氣響；新星布局在一個(gè)大鋼廠(chǎng)旁，全部生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)動(dòng)后，可以日產(chǎn)幾萬(wàn)噸的鋼格板。顯然，自己的這點(diǎn)需求對他們來(lái)說(shuō)就是九牛一毛，難怪他們不肯提供按材料和工藝進(jìn)行拆解的分項報價(jià)。

“要求他們優(yōu)惠，但他們一點(diǎn)空間也不給。”小李說(shuō)。

皮經(jīng)理想了一下，自己公司近年來(lái)出口業(yè)務(wù)量不斷加大，雖然和供應商的產(chǎn)能比起來(lái)不算什么，但對供應商的區域銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)比較有吸引力，畢竟可以多開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)。想到這里，皮經(jīng)理覺(jué)得還有機會(huì )對成本做進(jìn)一步控制，但前提是必須有理有據。